Novost
Koliko naplatiti prvi posao
Prvi put kad te neko pita koliko to košta, lako kažeš broj koji je premalen. Evo kako doći do cijene koju možeš mirno reći naglas, umjesto broja koji ti je pobjegao iz nelagode.
SavjetiObjavljeno 22.09.2026.
Počni od sati, ne od osjećaja
Razbij posao na korake prije nego pomisliš na cifru. Za web stranicu za kafić to je dizajn početne strane, kodiranje, ubacivanje teksta i slika, podešavanje za mobitel. Za svaki korak procijeni sate i saberi ih. Ako ti izađe petnaest sati, a želiš 15 KM po satu, cijena je 225 KM. Taj broj možeš objasniti klijentu korak po korak. Broj koji si rekao jer je zvučao dovoljno skromno, ne možeš.
Odakle dolazi cifra po satu
Za prvi posao ne pogađaj cijenu po satu iz zraka. Pogledaj tri oglasa za sličan posao i uzmi sredinu, ili pitaj nekog ko je to već radio koliko je dobio. Ako nemaš ni to, kreni od 10 do 15 KM po satu za jednostavniji rad i 20 do 25 KM za nešto što traži konkretno znanje, na primjer programiranje ili dizajn. Cijena po satu raste kako radiš više poslova. Prvi posao ne mora biti najbolje plaćen, mora biti dovoljno dobro plaćen da ga uradiš bez ljutnje na sebe.
Trećina odozgo nije pohlepa
Na procijenjene sate dodaj trećinu. Klijent će tražiti dvije izmjene boje koje nisi računao, poslati tekst tri dana kasnije nego što je obećao, predomisliti se oko fonta usred posla. Dešava se skoro svaki put, pa nema razloga da taj dio posla platiš ti umjesto klijenta. Petnaest sati plus trećina je dvadeset. Po 15 KM to je 300 KM umjesto 225. Ta razlika nije naduvana cijena. To je prostor za posao koji stvarno dođe, ne posao koji si zamislio da će biti čist.
Fiksno ili po satu
Za posao koji je jasno opisan uzmi fiksnu cijenu. Klijent zna tačno šta dobija, ti znaš tačno koliko ćeš raditi, i nema prostora za prepucavanje kasnije. Za posao koji se mijenja dok radiš, kad klijent kaže 'vidjećemo usput', naplaćuj po satu. Na takvom poslu fiksna cijena skoro uvijek ide na tvoju štetu jer se obim širi, a cijena ne.
Kad klijent kaže da je skupo
Nemoj odmah spustiti cijenu. Time samo priznaješ da je prvi broj bio nategnut. Ponudi manji obim za manji novac: umjesto pet strana tri, umjesto dvije runde izmjena jedna. Cijena tvog sata ostaje ista, klijent dobija opciju koju može sebi priuštiti. Ako i dalje kaže da je skupo, to ti je znak o klijentu, ne o tvojoj cijeni.